浙江省國際貿(mào)易集團 2019年度主要財務信息披露
營造獨特優(yōu)勢，打造白金級供應商
寧波獅丹努集團2012年工作亮點
2012年，寧波獅丹努集團克服外需市場疲軟、國內(nèi)生產(chǎn)成本上升等一系列困難，積極解放思想，大膽革新傳統(tǒng)經(jīng)營理念，大舉開拓國際國內(nèi)市場，大力推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在國內(nèi)經(jīng)濟增速回落、紡織品企業(yè)效益下降的大環(huán)境下，獅丹努繼續(xù)保持了快速增長的良好勢頭，2012年規(guī)模和效益在上年的高基數(shù)上再度實現(xiàn)“雙增長”，其中實現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.2億美元，同比增長10%， 2013年有望增幅在12%以上。獅丹努集團憑借獨特的生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢，成為著名休閑服裝品牌H&M在大陸地區(qū)為數(shù)不多的白金供應商和世界第一運動服裝品牌ADIDAS的黃金級供應商。
亮點一：依托工廠、抱團接單，大客戶戰(zhàn)略卓見成效。
款式新穎時尚、生產(chǎn)工藝難度大、交期緊迫是當前外貿(mào)訂單的共同特點，獅丹努集團依托生產(chǎn)、品質(zhì)、檢測等方面的團隊協(xié)作，發(fā)揮貿(mào)工結合、抱團接單的經(jīng)營優(yōu)勢，確保每個訂單準時交貨，用過硬的內(nèi)在品質(zhì)贏得了眾多知名品牌大客戶的依賴。GUESS是獅丹努旗下宏業(yè)進出口公司去年新開發(fā)的美國大客戶，該客戶在品質(zhì)要求上要遠遠高于一般的歐洲品牌，獅丹努原有的管理和工藝并不適合生產(chǎn)該客戶的訂單，工廠認真鉆研技術要求，及時調(diào)整工藝，保障了品質(zhì)要求，得到了客戶很高的評價，當年這個客戶的訂單就做到了300萬美元。BEST SELLER客戶旗下?lián)碛卸鄠€品牌，原先只下ONLY童裝訂單，通過合作的不斷深入，現(xiàn)在訂單逐步擴展到ONLY女裝，ONLY PLAY運動裝領域，銷售量去年增長了2倍多；獅丹努進出品公司業(yè)務五部去年新開發(fā)了DKNY和TIMBERLTND兩個著名的童裝品牌，客戶對生產(chǎn)工藝和面輔料的要求非常高，業(yè)務團隊迎難而上，與工廠一起細致研究，認真做好每道工序，精湛的工藝和專業(yè)的服務深深打動了客戶，客戶承諾2013年準備把世界頂級品牌HUGU BOSS的訂單也下到獅丹努來。
依托工廠、抱團接單，用心服務好每一個大客戶，獅丹努的大客戶戰(zhàn)略卓見成效。2012年，獅丹努集團客戶總數(shù)達到240家，年創(chuàng)匯100萬美元以上的客戶75家，均比上年有穩(wěn)步增長。
亮點二：科技主導、創(chuàng)新研發(fā)，引導客戶發(fā)掘新增量。
獅丹努提高新面料、新款式的設計能力，挖掘客戶需求潛力。去年相繼推出了針織牛仔系列、男童主題印花系列，女裝數(shù)碼印花系統(tǒng)，女裝熱轉(zhuǎn)移印花系列，燙片花形設計系列，被LINDEX、H&M、SPF、BESTSELLER、C&A等客戶選中下單，實現(xiàn)創(chuàng)匯500多萬美元；獅丹努去年深入開展與土耳其設計公司的合作，專門為H&M旗下的女裝、男裝部門開發(fā)時尚流行款式，被客戶選中的訂單創(chuàng)匯額有350萬美元，H&M公司去年下給獅丹努的訂單總量達到8400萬美元。
獅丹努研發(fā)設計中心圍繞市場需求開展技術創(chuàng)新，去年完成了超薄全滌抗起球汗布+定位轉(zhuǎn)移了花針織印花面料、銅氨纖維功能性針織面料、AB紗輕拉毛絨布等11項新產(chǎn)品的開發(fā)，其中八項新產(chǎn)品申報了市級新產(chǎn)品項目；完成了四項專利申報，其中“智能調(diào)溫空調(diào)纖維針織面料”、“玉石纖維保健針織面料”三項產(chǎn)品收到實用新型專利證書，實現(xiàn)了專利技術方面零的突破。這些具有自主知識產(chǎn)權的面料應用和新產(chǎn)品的開發(fā)，有效激發(fā)了客戶的下單興趣，增加了獅丹努在貿(mào)易活動中的主動權和定價權，也為提高貿(mào)易利潤率提供了保障。
亮點三：順應趨勢、轉(zhuǎn)移基地，全球布局提升產(chǎn)能。
針對生產(chǎn)成本和勞動力成本上升的現(xiàn)狀，獅丹努順應產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢，加快布局調(diào)整，通過兩年多的努力，基本完成了生產(chǎn)基地遷移和生產(chǎn)規(guī)模擴張，集團年生產(chǎn)能力達到8500多萬件。去年，安徽蕪湖獅丹努一期工程投產(chǎn)，年生產(chǎn)規(guī)模達到了400萬件；鄞州古林生產(chǎn)基地的建設工程已經(jīng)完成60%的工程量，2013年將投入生產(chǎn)；柬埔寨獅丹努去年順利上馬并且通過了H&M公司嚴格的驗廠，質(zhì)量和交期都得到了客戶的一致好評，柬埔寨公司已擁有員工600多人，具備了年產(chǎn)200萬件服裝的能力。海外基地的成功開辟，為獅丹努的長遠發(fā)展奠定了基礎，也激發(fā)了獅丹努集團到緬甸和孟加拉等地辦廠的濃厚興趣。
獅丹努集團轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地、“騰籠換鳥”打造總部經(jīng)濟。去年12月，獅丹努總部大樓在寧波海曙區(qū)正式奠基，2-3年后將建成擁有現(xiàn)代物流管理，國際貿(mào)易，研發(fā)設計、技術創(chuàng)新、品牌運行管理，多元化投資及財務遠程核算能力的現(xiàn)代化管理中心，形成以寧波海曙為中心，對跨國、跨區(qū)域的生產(chǎn)基地實行精細遠程控制管理的新實體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式。
亮點四：打造品牌、全國布點，內(nèi)銷外貿(mào)雙向發(fā)展。
獅丹努近年來大力推動品牌戰(zhàn)略，積極打造自主品牌。“巴比樂樂”童裝品牌成立兩年時間，在全國發(fā)展了直營加盟店70家，去年著重在提高單店業(yè)績上下功夫，寧波銀泰、臺州耀達等商場的單日業(yè)績最高達到了29萬元；“C.O.”時尚男裝成立一年，已在國內(nèi)開設了20家品牌專賣店，店面覆蓋寧波、溫州、金華、湖州等地，去年兩個品牌全年共實現(xiàn)銷售近5000萬元。在抓好銷售網(wǎng)點建設的同時，獅丹努積極規(guī)劃電子商務市場，開發(fā)了天貓商城、蘇寧易購、拍拍網(wǎng)店等電子商務平臺，計劃2013年網(wǎng)上、網(wǎng)下貿(mào)易同時推進。“獅丹努”品牌在獲得“浙江省著名商標”“寧波十大時尚品牌”稱號后，向“中國馳名商標”發(fā)起沖擊，目前申報的工作已進入最后沖刺階段。品牌戰(zhàn)略的成功實施，將為獅丹努集團的持續(xù)健康發(fā)展再添強勁動力。（完）
