受全球金融危機、歐債危機等影響，作為進出口龍頭的浙江國貿(mào)一度日子艱難。“拿一種化工品舉例，2005年至2012年這7年間，產(chǎn)品出口毛利率從7%直降到2%左右，”浙江國貿(mào)金融產(chǎn)業(yè)部負責人表示。傳統(tǒng)業(yè)務困局倒逼浙江國貿(mào)尋找新出路。“浙江企業(yè)貸款難，直接融資需求大、渠道相對匱乏。”浙江國貿(mào)董事長王挺革認為，作為國企，要善于在服務民企、振興實體經(jīng)濟的多贏格局中尋找成長空間，金融服務業(yè)便是國貿(mào)轉型的重要方向之一。

　　不缺技術，不缺市場，卻遭遇資金瓶頸，生產(chǎn)出現(xiàn)了困難。這是令觸控系統(tǒng)的小型科技企業(yè)浙江金指科技有限公司最頭疼的事。不久前，浙江省國貿(mào)集團與金指科技公司達成戰(zhàn)略合作，為其引入資本“活水”，使金指科技迅速解決生產(chǎn)瓶頸，能與微軟、三星等公司展開對等合作。

　　積極參與產(chǎn)業(yè)投資，為民企的進一步發(fā)展增添”動力”。除了金指科技外，國貿(mào)集團目前投資的東方機電、塔牌紹興酒等企業(yè)已經(jīng)分別完成了股份公司的設立和增資擴股工作。

　　產(chǎn)品豐富多樣是浙江國貿(mào)金融服務的另一個特點。記者了解到，包括信托產(chǎn)品、企業(yè)債券、股權融資、套期保值等在內(nèi)，浙江國貿(mào)旗下浙商金匯信托全年發(fā)售的36個信托產(chǎn)品中，有27個產(chǎn)品直接或間接投放于省內(nèi)產(chǎn)業(yè)領域。例如，國貿(mào)集團旗下的大地期貨公司利用期貨市場功能，2012年共幫助248家實體企業(yè)開展期現(xiàn)貨結合業(yè)務和風險管理服務，產(chǎn)業(yè)客戶持倉保證金最高高達8.37億元，涉及橡膠、銅、鋁、鋅、棉花、小麥、白銀、乙烯、聚氯乙烯等諸多品種。

　　通過各種金融服務，2012年浙江國貿(mào)共為浙江省內(nèi)實體經(jīng)濟“輸血”158.3億元。與此同時，浙江國貿(mào)在享受民企成功的未來預期同時，還拓展了自己的貿(mào)易業(yè)務渠道。例如金指科技就將一批優(yōu)質出口業(yè)務交由國貿(mào)辦理，雙方還商定了未來3年共同拓展國際市場，預計年平均銷售額將超10億元。

　　經(jīng)過幾年布局，浙江國貿(mào)正在成長為浙江金融服務業(yè)的一股新興力量，已初步形成以信托、期貨、保險為支柱，融資租賃、第三方理財、基金創(chuàng)投、保險經(jīng)紀為依托的金融產(chǎn)業(yè)板塊。截至2012年底，國貿(mào)集團控股金融服務類企業(yè)已達9家，管理資產(chǎn)規(guī)模達到126.21億元，金融及類金融業(yè)務營業(yè)收入達60.21億元。

　　在轉型金融，服務民營經(jīng)濟、實體經(jīng)濟的同時，浙江國貿(mào)自身努力克服外部復雜嚴峻形勢帶來的沖擊，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績得到持續(xù)健康發(fā)展，各項經(jīng)營指標創(chuàng)歷史新高。國貿(mào)集團旗下的東方股份通過與大客戶戰(zhàn)略合作，提供預付款代付、存貨融資等供應鏈金融服務，帶動鋼材、煤炭等大宗貿(mào)易發(fā)展，2012年實現(xiàn)內(nèi)貿(mào)銷售規(guī)模達到22億元，同比增長近5倍多。整個國貿(mào)集團的營業(yè)收入達447.6億元，利潤23億元，凈資產(chǎn)收益率提升至18.25%。