浙江省國(guó)際貿(mào)易集團(tuán) 2019年度主要財(cái)務(wù)信息披露
推進(jìn)實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃 著力提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量 確保實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)（摘要）
葉樸勇
上半年運(yùn)營(yíng)總體態(tài)勢(shì)
今年上半年，集團(tuán)上下以組織實(shí)施“十二五”規(guī)劃為重點(diǎn)，緊扣年初制定的工作目標(biāo)任務(wù)，深入研判形勢(shì)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，拓展市場(chǎng)空間，提升營(yíng)運(yùn)水平，有效化解通貨膨脹、銀根緊縮、經(jīng)濟(jì)放緩等不利影響，企業(yè)總體運(yùn)行繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)28.70%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額比上年同期增長(zhǎng)221.71%，累計(jì)進(jìn)出口總額23.09億美元，同比增長(zhǎng)15.74%。主要有以下經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 一是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較快，但出口增幅相對(duì)較?。欢侵饕唐烦隹谠龇^大，但對(duì)主要市場(chǎng)出口增幅放緩；三是利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)翻兩番，但貿(mào)易利潤(rùn)增幅較??；四是資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，但應(yīng)收賬款和存貨較年初增加較多。
今年以來(lái)，集團(tuán)根據(jù)年初確定的工作目標(biāo)，扎實(shí)工作，搶抓機(jī)遇，重點(diǎn)突破，有計(jì)劃、分步驟地實(shí)施各項(xiàng)重點(diǎn)工作，取得比較明顯的成效。主要包括六個(gè)方面：一是規(guī)劃實(shí)施重點(diǎn)工作取得突破；內(nèi)外并舉，壯大主業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加快推進(jìn)；國(guó)貿(mào)房產(chǎn)順利起步，現(xiàn)有房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入收割期；眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功，企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量不斷提升。
今年下半年我省經(jīng)濟(jì)有利條件與不利因素并存，增速回落的潛在風(fēng)險(xiǎn)增大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將繼續(xù)放緩，保持企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為艱巨。從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，全球金融危機(jī)和歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)的影響在短期內(nèi)難以消除，特別是美債評(píng)級(jí)下降將對(duì)全球資本市場(chǎng)乃至經(jīng)濟(jì)的影響是深遠(yuǎn)的；從國(guó)內(nèi)環(huán)境來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中遭遇諸多瓶頸，今年的外貿(mào)形勢(shì)“內(nèi)外交困”，甚至比以往任何一年都來(lái)得復(fù)雜和嚴(yán)峻；從企業(yè)層面來(lái)看，盡管集團(tuán)上半年?duì)I業(yè)收入、利潤(rùn)總額同比實(shí)現(xiàn)較大的增幅，但如果剔除房地產(chǎn)這一目前尚不能帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定收益的板塊，集團(tuán)貿(mào)易主業(yè)增長(zhǎng)乏力，發(fā)展態(tài)勢(shì)極為嚴(yán)峻。
關(guān)于下半年工作，各成員公司要按照省委、省政府和省國(guó)資委對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的總體要求，根據(jù)集團(tuán)今年年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)工作任務(wù)，結(jié)合實(shí)際，以戰(zhàn)略規(guī)劃為引領(lǐng)，突出匯聚細(xì)節(jié)中的能量，以更加有效的措施，更加扎實(shí)的工作，努力完成各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。在年初工作部署的基礎(chǔ)上，再突出強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
1、在復(fù)雜多變的形勢(shì)中把握趨勢(shì)，確保完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
各成員公司要緊緊圍繞市場(chǎng)占有、毛利額增長(zhǎng)和加速資金周轉(zhuǎn)這一核心，研究客戶(hù)、研究市場(chǎng)、研究產(chǎn)品，選擇較優(yōu)、較有利的競(jìng)爭(zhēng)策略。一是抓住重點(diǎn)商品、客戶(hù)和市場(chǎng)，努力提高市場(chǎng)占有率。在穩(wěn)定高質(zhì)量業(yè)務(wù)的同時(shí)，傾力梳理重點(diǎn)商品、重點(diǎn)客戶(hù)和重點(diǎn)市場(chǎng)，采取切實(shí)可行的措施和策略，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)以不斷創(chuàng)新、培育品牌和提高打樣設(shè)計(jì)能力為目標(biāo)，增強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、外觀造型、包裝等方面有所創(chuàng)新。提升商品附加值，增強(qiáng)議價(jià)能力，不斷擴(kuò)大新市場(chǎng)和新商品的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。二是繼續(xù)深化戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)“供應(yīng)鏈”的維護(hù)和管理。要與供貨商建立起共享互信的發(fā)展機(jī)制，密切與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的關(guān)系，能使企業(yè)的服務(wù)進(jìn)一步融入供應(yīng)商的價(jià)值鏈運(yùn)行中，幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。三是以風(fēng)險(xiǎn)管控為前提，完善作業(yè)流程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制，努力開(kāi)拓進(jìn)口和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。以風(fēng)險(xiǎn)管控為前提，以規(guī)章制度和信息化系統(tǒng)為載體，改進(jìn)作業(yè)流程，重點(diǎn)完善關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新發(fā)展思維，利用自身優(yōu)勢(shì)，以建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系為突破口，積極探索自主品牌培育和引進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)的有效實(shí)現(xiàn)方式，加強(qiáng)渠道建設(shè)，努力建立和培育內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性配置，促進(jìn)進(jìn)口和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。四是要加強(qiáng)應(yīng)收賬款、存貨和資產(chǎn)質(zhì)量的管理，提高資金周轉(zhuǎn)速度，增強(qiáng)資產(chǎn)增值能力，有效壓縮帶息負(fù)債，以提高綜合盈利能力的水平。五是要高度關(guān)注匯率風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)走勢(shì)預(yù)判，結(jié)合穩(wěn)健型的金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)并增加財(cái)務(wù)收益。
2、以商業(yè)模式提升，構(gòu)筑供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái)
我們要把供應(yīng)鏈電子商務(wù)作為經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要突破口，把它作為實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略和建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的重要窗口，把它作為集聚和整合各種要素資源的重要工具。下半年試點(diǎn)單位要將供應(yīng)鏈電子商務(wù)建設(shè)作為重中之重加快推進(jìn)。供應(yīng)鏈電子商務(wù)的建設(shè)過(guò)程中，要著重關(guān)注以下幾點(diǎn)：第一，要轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)闊胸懷，融入大局，創(chuàng)造更大的能夠覆蓋更多局部利益的全局利益，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局；第二，通過(guò)實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造帶動(dòng)組織結(jié)構(gòu)再造，進(jìn)而提升企業(yè)持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的整體維護(hù)和管理，降低企業(yè)的采購(gòu)和物流成本，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和顧客需求的響應(yīng)速度，從而為客戶(hù)創(chuàng)造增值服務(wù)；第三，人人參與是基礎(chǔ)，管理者的信心和決心是關(guān)鍵。要明確定位、人人主動(dòng)參與，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、企業(yè)價(jià)值；第四，關(guān)鍵支撐要素的整合建設(shè)尤為重要。發(fā)揮規(guī)模集約優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從靠賺取差價(jià)的單點(diǎn)盈利到多點(diǎn)盈利轉(zhuǎn)變；第五，要將匯聚細(xì)節(jié)中的能量充分挖掘、分析，運(yùn)用建立線(xiàn)上平臺(tái)帶動(dòng)量大面廣線(xiàn)下的全面提升，形成線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)發(fā)展格局。
3、以戰(zhàn)略協(xié)同推動(dòng)，加快推進(jìn)集團(tuán)新產(chǎn)業(yè)建設(shè)
一是繼續(xù)加快金融板塊布局。下半年，浙金信托公司要認(rèn)真分析和把握我國(guó)信托業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及各股東的資源和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點(diǎn)和實(shí)際，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為風(fēng)險(xiǎn)可控、守法合規(guī)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和自身特色的業(yè)務(wù)架構(gòu)和盈利模式的國(guó)內(nèi)一流信托公司；合資壽險(xiǎn)公司以獲得籌建時(shí)間為起點(diǎn)，統(tǒng)籌各項(xiàng)工作安排，倒排工作進(jìn)程和任務(wù)，與韓方密切合作，盡快完成合同章程、人才隊(duì)伍、辦公選址、信息系統(tǒng)等基礎(chǔ)工作，盡快縮短籌建期，力爭(zhēng)用不到一年的時(shí)間完成籌建；大地期貨公司要盡快完成規(guī)劃制訂工作，全力推進(jìn)增資工作、提升有關(guān)資質(zhì)，加強(qiáng)合規(guī)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，完善網(wǎng)點(diǎn)布局、創(chuàng)新業(yè)務(wù)形式，以營(yíng)業(yè)部建設(shè)和投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)開(kāi)展為契機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和干部選拔，實(shí)現(xiàn)期貨公司的新發(fā)展。
二是繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資板塊建設(shè)。要在繼續(xù)做好現(xiàn)有房產(chǎn)項(xiàng)目交付和資金回籠的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)好新的房地產(chǎn)公司，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，并以湖州項(xiàng)目為契機(jī)，加快項(xiàng)目規(guī)劃等前期工作，盡早付諸實(shí)施。要進(jìn)一步做好“國(guó)貿(mào)房產(chǎn)”品牌建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)和可控資源合理配置下的土地儲(chǔ)備等工作，不斷培育房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的能力；金信資產(chǎn)公司要根據(jù)集團(tuán)董事會(huì)要求進(jìn)一步完善戰(zhàn)略規(guī)劃，并加快推進(jìn)實(shí)施。
三是繼續(xù)推進(jìn)培育上市公司工作。加快寧波獅丹努集團(tuán)、東方機(jī)電、塔牌黃酒等股份制改造步伐，抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入上市培育階段。繼續(xù)推進(jìn)省土畜、省五礦等公司的改制工作。
4、以創(chuàng)新管理實(shí)踐，推進(jìn)集團(tuán)管控能力再提升
一是加快集團(tuán)信息化建設(shè)。項(xiàng)目組要在充分調(diào)研論證和試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，規(guī)劃先行，加快實(shí)施資金管理、財(cái)務(wù)、人力資源、協(xié)同辦公等系統(tǒng)建設(shè)，要通過(guò)組織例會(huì)以及若干專(zhuān)題研究會(huì)，對(duì)基礎(chǔ)編碼體系、流程等各個(gè)階段的重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)研究解決。各成員公司和各部室負(fù)責(zé)人必須集中相對(duì)精力和人力，參與項(xiàng)目的實(shí)施，明確自身管理和業(yè)務(wù)需求，重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題個(gè)個(gè)擊破，為集團(tuán)總體實(shí)現(xiàn)管理信息化奠定基礎(chǔ)。
二是加快實(shí)施集團(tuán)賬戶(hù)管理模式建設(shè)。下半年，要在“銀企直聯(lián)系統(tǒng)為技術(shù)支撐的集團(tuán)賬戶(hù)管理模式”為總體思路的指導(dǎo)下，進(jìn)一步明確和細(xì)化實(shí)施方案，完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系和資金預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)制度約束機(jī)制，力爭(zhēng)在年底選擇一家試點(diǎn)銀行上線(xiàn)試運(yùn)行。
三是繼續(xù)壓縮管理層級(jí)。繼續(xù)對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益不高、沒(méi)有發(fā)展?jié)摿?、不符合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要求的企業(yè)，繼續(xù)依法合規(guī)加快處置工作，力爭(zhēng)完成年初制訂瘦身12家以上的工作目標(biāo)。加快對(duì)關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)的梳理和分類(lèi)處置工作。
四是繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。要配合集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，加強(qiáng)新興產(chǎn)業(yè)板塊的人才儲(chǔ)備；要廣開(kāi)進(jìn)賢之路，提高企業(yè)選人用人滿(mǎn)意度；要以配合省國(guó)資委聯(lián)合公選為契機(jī)，向社會(huì)廣泛招攬人才，集聚各方面的優(yōu)秀人才；要加大對(duì)成員公司班子成員、后備干部的培訓(xùn)力度，開(kāi)發(fā)適合集團(tuán)的高管及后備干部系統(tǒng)培訓(xùn)課程。要進(jìn)一步修訂完善EOVA和經(jīng)營(yíng)者年薪的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與考核體系。（摘自葉樸勇總經(jīng)理2011 半年度工作報(bào)告，有刪節(jié)）
